《圖解驚人的NLP》

NLP：從理解到體會的實踐方法

NLP是理解層面過渡到體會層面的實踐方法。

學習上分為「理解」與「體會」兩種狀態。理解就是透過頭腦知道，體會就是透過身體學會。

意識＝思考（頭腦）＝語言
潛意識＝身體＝感覺

所謂生存本能，指的是「盡量延長生命的欲望」。「潛意識」便是根據這項前提，設定出「尋求安全環境，迴避危險環境」的程式。

程式的設定：衝擊與重複

程式缺乏了彈性，便會做出 X＝Y 這種制式的反應。

程式透過衝擊（強度）與重複（次數）而設定。

在你想要成功的領域，以「充滿臨場感」（衝擊）加上「重複」（次數）的方式想像自己成功的影像，也是有效的做法。大腦對於實際看到的與腦海想像的會認定是相同的體驗。

大腦的三項原則

開心痛苦原則：腦會追求開心且閃避痛苦。

聚焦原則：意識不擅長同時處理兩件以上的事物，因此會產生焦點化現象。

空白原則：當大腦產生一片空白，就會設法填補空白。

大腦無法分辨現實與印象，因此大腦會誤以為想像是現實而產生身體反應。

融入與解離：情緒狀態的兩種模式

處於非常痛苦的情況時，人都是非常情緒化，也就是處於融入狀態。完全被情緒影響時，沒有多餘的精力控制自我。沈浸在狀況之中，視野容易變得狹隘，而難以發現正面的觀點。

觀看的想像訓練是「解離」，體驗的想像訓練是「融入」。

溝通的核心：建立關係比說話能力更重要

溝通的成果取決於對方接收到的訊息量。

溝通中，「建立關係的能力」比「說話能力」更加重要。

如果用一句話表達有無「親和感」的差別，那就是「彼此是否打開心房」。人類會對非常了解的人敞開心胸。

人類會想跟隨的是自己抱持好感的人，而不會想跟隨說出正確道理的人。

同步：建立親和感的核心技術

無意識就是生存的本能，試圖尋求「安全、安心」並閃避「危險」。因此在本能上感覺安全的人，我們就會對對方敞開心胸和無防備。

若想建立親和感（彼此敞開心胸的狀態）的話，有效的方法是發現與自己的共同點，且簡單明瞭地讓對方知道這點。NLP稱這個作法為同步。

潛意識最重視「以自己的步調生存」。如果能仔細觀察對方的呼吸，且配合對方的呼吸速度，關係也會變得親密。

模仿：將他人優秀特性轉化為自己的特性

想充實人生的程式，平常可以實踐的兩種方法：
1. 重複觀看設定模仿的人物（影片也可以）；
2. 看見自己在特定領域中成功（做出適當行為舉止）的畫面。

所謂模仿，就是學習腦中某特定人物的印象之過程。也就是透過「衝擊」、「重複」，將腦中記憶的某特定人物的優秀特性轉化為自己的特性。

想像訓練法：觀看型與體驗型

想像訓練法有兩種：

1. 以觀看為主的想像訓練（解離）——從旁觀者角度看自己成功的畫面。
2. 以體驗（感覺）為主的想像訓練（融入）——完全進入成功的情境感受。

探討能力開發者的書籍經常這麼寫：「若想獲得成功，就要實踐成功者的做法。」

心錨：結合強烈情感與觸發契機

心錨能夠結合強烈的感情與「看到的東西、聽到的東西、觸摸到的東西」。

最重要的是建立強烈的感覺（感情），然後結合感覺（感情）與引發感覺的「契機」。

人類最想要的是被認同

人類最想要的就是被他人認同，理由是，因為只有認同才會帶來最高程度的安心、安全。

只有靠自己本身才能體驗的，我們才會對自己腦中已有的東西感覺「非常了解」；反之，對於不曾體驗過且腦中沒有的東西則會感到「不了解」。

自我形象與他者認同

經常感覺「自己＝OK」的人，就是自我形象程度高的人。

別人的存在，是幫助自己看清自己的鏡子。

自我認同的同時也存在他者認同。